Артем Зубарев публикует статью
12
Анонс:
Сегодня мы поговорим не о том, как продать квартиру в Полтаве, а об ошибках, которые мешают, а иногда даже не дают это сделать. Я выделил 7 наиболее распространенных и фатальных из них. 1. Документы на квартиру не готовы Это самое первое, о чем необходимо

7 фатальных ошибок, которые мешают продать квартиру в Полтаве

Сегодня мы поговорим не о том, как продать квартиру в Полтаве, а об ошибках, которые мешают, а иногда даже не дают это сделать. Я выделил 7 наиболее распространенных и фатальных из них.

Артем Зубарев 7 фатальных ошибок, которые мешают продать квартиру в Полтаве

1. Документы на квартиру не готовы

Это самое первое, о чем необходимо побеспокоится перед продажей квартиры. Документы должны быть в порядке, так как если на квартиру найдется покупатель и обнаружится, что есть препятствия для проведения сделки, высока вероятность, что покупатель может отказаться от сделки. Либо же покупатель может спешить, а подготовка документов или исправление недостатков может занять продолжительное время. Особенно будет обидно, если покупатель будет готов заплатить желаемую цену без торга. Поэтому, если документы не готовы – о сделке можно забыть до устранения всех недостатков.

2. Не проведена предпродажная подготовка

На сегодняшний день это самая распространенная ошибка на рынке недвижимости Полтавы. Недвижимость — это товар и, кстати, самый дорогой. И представлен он должен быть соответствующий образом – в лучшем свете! Не нужно делать капитальный ремонт, достаточно убрать мелкие недостатки, которые бросаются в глаза и обязательно сделать генеральную уборку. Если квартира вовсе «безнадежна» - без ремонта – освободите ее от ненужной мебели, хлама, мусора – особенно если в квартире никто не проживает. Необходимо дать возможность покупателю представить себя хозяином квартиры, абстрагироваться, а не рассматривать «достопримечательности» квартиры.

3. Неправильная стартовая цена

В большинстве случаев, цена – это самый важный фактор в продаже квартиры, так как с помощью полученных денежных средств решаются поставленные задачи – переезд в другой город, страну, изменение жилищных условий, инвестирование, вложение в бизнес, приобретение автомобиля, раздел наследства и другое, перечислять можно бесконечно. И если квартиру нужно действительно продать – цена должна соответствовать рынку в конкретный взятый период времени. Заметьте, я не имею ввиду, что она должна быть низкой – НЕТ! Она должна быть именно рыночной. Например, при падающем рынке, такой подход к ситуации, как: «Я не спешу, пусть цена будет Выше рынка, покупатель со временем найдется» ошибочно! Так как со временем цена на квартиру только снизится и собственник не сможет получить даже ту «рыночную», которую мог бы получить выставив ее изначально.

4. Некачественные фотографии или их отсутствие

Плохие фотографии – не привлекают внимание покупателя, а чаще даже отталкивают от того, чтобы набрать номер. Здесь мы возвращаемся к предпродажной подготовке, так как фотографировать нужно убранную чистую квартиру. Фотографии должны быть отличного качества, а если квартира элитного уровня – сделаны профессиональным оборудованием, для полной передачи обстановки и уровня ремонта. Если покупателя интересует квартира без ремонта, значит нужно показать ему преимущества района: наличие развитой инфраструктуры, парков, скверов и тому подобное.

5. Слабая рекламная компания

Очень важно, как квартира представлена на рынке. Имеет значение не только качество подачи объекта – фотографии, правильный текст, призывы к действию, но и количество источников, в которых представлена квартира. Из-за развития технологий, мы имеет множество инструментов для продажи недвижимости. Это могут быть различные доски объявлений (для Полтавы, кроме OLX, доступно еще более 100 сайтов), социальные сети, YouTube, фасадный баннер, штендер, листовки, рассылки по друзьям и многое другое. Понимать и достоверно знать, какой именно из источников направит покупателя на нашу квартиру – невозможно, поэтому использовать нужно максимальное их количество! Создать максимальный охват информационного пространства.

6. Торг по телефону

Какие-либо переговоры по цене невозможны в принципе, до того момента пока покупатель не посмотрит квартиру своими глазами. Иначе говорить вообще не о чем! Торговаться нужно только в том случае, если мы видим, что объект действительно понравился покупателю. А если таких покупателей несколько (или один, но мы умеем хорошо блефовать =D), нужно дать понять им, что квартира будет продана по наилучшему предложению – это заставит каждого из них хорошенько подумать – какую цену предложить. И самое главное, если мы не нанимали профессионального риелтора, представлять свои интересы, ни в коем случае не называть сторонним посредникам нижнюю цену, за которую мы готовы продать квартиру. Если это произойдет, будьте уверены, именно на эту цену они и будут приводить покупателей – получить максимум в этом случае нам уже не удастся!

7. Квартира не готова к показу

Это одна из классических и фатальных ошибок. Когда покупатель приходит на просмотр и видит разбросанные и вываливающиеся из шкафа вещи, не заправленную постель, немытую посуду – рассмотреть должным образом квартиру будет невозможно. Покупатель будет отвлекаться на этот «порядок», ему будет неловко – такой просмотр продлится не больше 2х минут. Предотвратить это очень просто – назначать дни просмотров в заранее запланированный день недели и время, предварительно подготовив к этому квартиру.

Если удастся избежать этих ошибок - наша квартира будет на голову выше конкурентов и будет продана гораздо быстрее и дороже их!

Друзья, что Вы думаете по этому поводу? Поделитесь своим мнением в комментариях.

Если Вам понравилась публикация, жмите лайк, делитесь с друзьями, задавайте вопросы! Если Вам нужна личная консультация, звоните по телефону: +38 (095) 4360607 (Viber, WhatsApp, Telegram).

Чтобы быть в курсе новых идей, инструментов, методов продажи и покупки недвижимости – жмите лайк странице facebook.com/ZubarevRealtor.

Клуб "Дома Крыма"Ивану Змейчуку это нравится
Читайте статью на украинском языке в моем Блоге на сайте интернет-издательства Полтавы "Трибуна" - https://tribuna.pl.ua/zubarev-artem/7-fatalnih-pomilok-yaki-zavazhayut-prodati-kvartiru-v-poltavi/
19 декабря 2016, 20:07
нравится
Мы начал доработку украинского Эста.
Скоро и личные сайты будут с переключалкой языков - укрвинский русский. Для начала)
Просьба к партнерам , сильным в украинском - проверяйте и пишите об ошибках перевода.
Переключалка Языков - в правом верхнем углу.
Вот Эст Украинский
http://est.ua/ua/professionaly/
20 декабря 2016, 07:07
нравится
Улучшить сайт Соцсети